FOB 和CIF

在做审计的过程中，我发现有两个地方，经常会感觉到自己无法胜任。

第一是外贸领域，这和公司的外销业务收入确认、运保费确认有关；第二是银行领域，这和公司在银行做的千奇百态的业务有关。

即使我百度、查询合同、询问客户或银行，仍对这些业务不是很熟悉。这和上述两个领域的较强专业性有关，也和我没有实际经历过有关。真是应了一句话“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。

回到主题，今天主要和大家简单聊聊两个外贸术语FOB和CIF，以及这两种方式对我们财务、审计等存在的一些影响。

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先来看名词解析

国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF）和保税区价（CIP）。为了避免大家疑惑，我们今天先聊最为熟悉的FOB和CIF。

离岸价（FOB）

指货物越过船舷后，卖方就有根据合同约定向对方索取货款的权利。到目的港的运费、保险、附加费用等都由买方承担。

到岸价（CIF）

指在交易过程中，起运港将货物装上船，货物越过船舷的那一刻，所有的涉及到货物的风险和责任都转移到了买方，但是区别是，到目的港的运费、保险、附加费用等都由卖方承担。

单纯从定义来看，涉及货物的风险和责任，都是在越过船舷的那一刻，就转移给了买方。

两者之间最大的区别是相比于FOB，CIF包含了运费+保费，和一些到目的港前的附加费用。

通常，按照惯例做法，出口货物的保险金额一般按CIF货价另加10%计算。

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增加对业务感性认识

和很多人一样，我也并不熟悉外贸。通过查询资料，我似乎开始有了一些感性认识，在此和大家一起探讨。

虽然说FOB和CIF的风险转移时点相同，简单来看只是运保费由买方还是卖方承担的问题。但实际外贸交易中，需要结合付款方式来看，两者的优缺点。

假设A公司出口一批货物，采用FOB方式。但是货物最后没有到达买家手中，买家拒绝付款；A公司需要向承运人索赔，但由于承运方是买方指定的，A公司无法找到该公司并向其索赔。

至此，FOB中过了船舷风险转移的条款，基本失去了保障。从这里可以看到，如果A公司采用CIF方式，就能选择货代公司，办理托运和保险等，具有更强的灵活性，更好的保护自身的权益，也能在客户采购链条中的比重加大。

当然，CIF方式也存在风险。如果运保费波动比较大，那CIF方式，就需要承担运保费波动的风险；此外，也有可能遇到临时订不到舱位，而使得货物延期交付的情况。在CIF模式下，这种风险就需要卖方来承担了。

总结一下就是，FOB操作更简单，但由于对于运输中物权并没有真正的控制权，导致了如果运输出现问题，无法及时解决。

CIF操作则更具有主动性、灵活性。对于国家来说，CIF能带动国内的货代公司发展，更有利于国家。因此出口用CIF，进口用FOB，是最有利于国内货代发展的方式。

但在具体的交易中，需要考虑客户的要求、付款方式、运保费的波动情况等来决定是采用FOB还是CIF。

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对我们的启示

上述的业务感知，不知道对大家是否有点帮助？我一直很强调，要加强自身对业务的感知。这种感知能力，最好的方式是实操，退而求其次就是将自己带入到情境中。

从上述名词解析到对业务感知，我们就切入今天的主题，就是探讨下面这两个问题：

1. FOB和CIF下，如何确定收入确认时点？
2. 运保费如何入账？

说道收入确认时点，我们要先来了解这两个单据。

报关单

出口货物报关单是指出口企业于产品出口时，按照出口许可证和出口发票的内容向海关填报的单据。经海关查验确认后具有一定的法律效力，是出口产品报关离境的重要证据，也是申请办理出口产品退税的重要凭证。

样板见下图，如果有外销的企业，也都有报关单留存。

提单

提单，是船方或其代理人签发的，证明已收到货物，允许将货物运至目的地，并交付给托运人的书面凭证。它代表着物权。

从这个角度来看，报关单意味着已经报关出口；而提单意味着货物已经上船或者已经交付给承运方。这两者的效力是完全不同的，具体时间的早晚，和实际业务情况有关，一般来说，报关单日期更晚。

部分公司根据提单确认外销收入，是因为提单代表着货物已经给了承运方了，风险已经转移了。而也有部分公司根据提单和报关单来确认外销收入，这是更为谨慎的做法。

我个人更倾向于按照提单和报关单日期孰晚来确认收入。也就是在获取提单和报关单后，再来确认外销收入。这样相对来说更能确认货物已经越过船舷。

而第二个问题，是运保费的处理。这里涉及到卖方在选择货代和保险公司的过程中，是主要责任人，还是代理人。

结合上述对业务的理解，我更倾向于如果公司能够自主结合运费确定CIF销售价格，并能主导舱位的选择和使用，应该认定为主要责任人，按照总额法来确认收入，即按照CIF价来确认收入，运保费按照新收入准则计入成本或费用。

当然，上述仅是我个人的一些理解。具体需要结合公司实际业务来看，判断公司是主要责任人还是代理人。

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总 结

上述的内容，仅供大家参考。

也欢迎大家留言，说说你们遇到的外销：

是FOB还是CIF居多？

是按照哪个时点来确认收入的？

对于运保费，按照净额法还是总额法来做的？

小编在这里等着你们！

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